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进口红酒生意的利润空间有多大?
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-06-06 阅读次数:59

首先我们需要清楚的是,进口红酒生意分为不同的形态。一种是开店加盟的形式;一种是代理不开店的经销形式;还有一种是纯粹的中间商,类似平常所说的分销。下面我们分别来分析一下这几种不同形态的利润空间。


孟思罗和一起探讨


一、加盟开店进口红酒的利润空间

加盟开店相对于其他两种形式来说,依托总部的支持,有利于形成品牌效应,与客户之间的粘性比较强,而且有实体店面可以提升顾客的信任度,心里对于买到假酒的担心会减少很多。对于引流、吸引顾客,有店面显然是很有优势的。

很多人有这样的疑问,开红酒店的成本是很高的,为什么还是有这么多人说开红酒店的毛利润高。只要是有消费者,红酒店的毛利润极好,开红酒店的话更能吸引消费者,所以自然毛利润比较好了,一般可以达到3-5倍。

一般来说,加盟开店的起点会低一点,不会又首批进货的要求,更不会有年销售额的要求,加盟的压力也不会那么大,资金要求也相对低很多,对于资金实力不是很雄厚的加盟商来说,这无疑是不错的选择。

进口红酒生意的利润来自红酒加盟店的深度开发,比如增加客户数量、客户回头率、客单件等等。此外,进口红酒加盟店的利润来自经营渠道的宽度开发,比如利用店面的优势,开展品鉴会做好客户体验,进而培养消费者的忠诚度,此外找酒店、婚庆公司、KTV等渠道合作,还可以在线上做团购。

二、代理不开店的经销形式的利润空间

代理是指,拿到品牌的授权,在一定的区域内实行对品牌的垄断销售,拥有产品的区域价格决定权。

1、职责主要是为他人促成交易和缔结交易;

2、必须固定地从事受他人委托的活动;

3、是独立的商事经营者;

4、代理对象不必是商人,也可以不以营利为目的。

一般来说,做品牌的区域代理会有一定的要求,一是首批进货额的要求,二是年销售量的要求。起点很高,关于这种代理形式的利润空间,一般在3倍左右,但是这样很不利于提升客户的粘性,回头客更是少之又少。

经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节,在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。

三、分销中间商的利润空间

相信很多朋友都听说过分销。分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

综上所述,进口红酒生意的利润是很可观的,不断吸取红酒经营知识,扩大自己的商圈,生意兴隆指日可待。