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2019葡萄酒生意不赚钱?且看“口红效应”
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-06-10 阅读次数:46

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。


孟思罗与你一起探讨口红效应


这是因为,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。

近期,有一些酒商向笔者透露,在葡萄酒市场上也存在着这样的口红效应,那么是什么原因推动了这类的“口红产品”在市场一路走高呢?

口红效应葡萄酒销量增长的背后是消费场景的多样化

干红葡萄酒是比较典型的具有“口红效应”的商品,其兼具实用价值和附加意义,色彩鲜艳、价格低但具有轻奢属性,加之酒商营造特定消费场景的同时提供贴心的服务,能够在经济不景气时给予消费者愉悦和安慰。

多数葡萄酒具有快消品的属性,也就是说葡萄酒不是只是一个送礼的东西,更多的是日常消费。每每经济不好的时候,娱乐性的产品反而比较受欢迎。在2018年市场比较困难的时候,商务用酒和团购渠道都受到了很大打击,而中低档红酒价格便宜,而且“娱乐性”较强,在市场上反而卖得很好。

经济不好影响得最大的是老一代的消费力,反而对年轻消费者不会有太多的影响。老一代的消费者往往买的酒价格较高,很多人会认为出于面子的的原因,即使没钱了也不会选择太便宜的酒。

如今喝葡萄酒在老百姓中的门槛越来越低,因为选择越来越多,价低质好的葡萄酒也很多。可能很多消费者并不懂酒,但他们愿意随便花一点钱获得一个享受。





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