加盟热线:4006996019

国内首家“红酒生活馆”品牌连锁企业

当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 行业动态

information center

新闻资讯

2019年在县城开红酒店的话能赚钱吗?
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-06-12 阅读次数:39

中国进口葡萄酒的市场不断来扩大,已经出现了从一二线城市到三四线城市。由沿海城市到内地县城不断发展推进的趋势,孟思罗客服中心数据统计显示,有30%的咨询电话:想回老家县城开一家红酒店,在县城开红酒店能赚钱吗?在县城开红酒店如何赚钱?接下来,小编就来为大家分析一下县城的葡萄酒市场,从几个方面来谈一谈如何在县城开一家红酒店,实现营收。


孟思罗与你一起探讨县城开红酒店怎么赚钱

在县城开一家红酒店如何赚钱?虽然现在县城的葡萄酒市场也在不断发展中,但很大程度上还是依靠熟人关系渠道,以商务消费为主,在县城开红酒店较重要的就是要找到这样一批当地葡萄酒消费的主流群体,打进他们的社交圈子。在一开始的时候,我们可以采用赠酒的方式,免费送给他们喝,葡萄酒是时尚和品味的象征,一般的人都会乐意去接受和尝试,这样一方面可以培养他们的葡萄酒消费习惯,为我们培养一批稳定长期的客户,另一方面,这些人也可以作为“意见领袖”,带动当地葡萄酒消费观念和消费群体的增长。而与这样的客户建立长期关系,可以采用建立微信群、定期举办品酒会的形式。

相较于大城市,县城的消费市场的狭窄,消费的层次也不会太广泛,因此,我们要市场选择酒品。首先在价格方面,县城还是做中低端市场比较多,另外单品的品种和价格层次也不宜拉得太广太大,较好多些低端畅销品和中端酒品,高端产品适当有一些,用来做高端客户。

在品种方面,建议还是以干红为主,因为干红是葡萄酒销售的主流,也可以适当增加一些气泡、甜型酒的类型来吸引客户。

对于县城的市场来说,因为市场相对较窄,所以做好营销和增加品牌曝光度对于吸引客户流就十分重要,在这方面,我们可以采用节假日发传单,或者是建立微信群的形式,提高与到店的客户互动,培养长期客户。

总之,在县城开红酒店较重要的就是分析市场,除此之外,还要对有好的经营策略。


一、善于把握客户心理变化,很快就能与客人建立良好的沟通氛围。

当客户进入店内是,不要很急得让客人购买,而是站在客人的角度为客人提供一些专业意见,上来店里购买过的客人一般都会成为回头客。对于客户,不要轻视每一小的生意机会,每一个消费者都可能带来很大的生意额。

二、搞葡萄酒知识培训还有举办各种类型的酒会、晚宴

这样的场合不仅能够认识到很多对葡萄酒有兴趣的高端客户,也是一个宣传品牌和文化的机会,现在市面上的进口葡萄酒太多了,良莠不齐,诚信经营才能赢得客户,而消费者最终还是因为信任公司品牌才会放心的购买。 

三、积极发展团购,挖掘合作渠道

专卖店最重要的职能是一个业务洽谈和公司形象的窗口,零售只占到整个经营额的20%,那么80%的生意来自哪里呢? 除了一定的团购生意之外,寻找婚纱店、美容院、酒店、农庄、KTV等渠道合作,实现异业结合。

四、减轻库存,轻资产运作

每一种产品不要占用太大的库存资金。在产品上,除了要尽可能选择一些适合消费者口感的性价比好的产品以外,要分为形象产品、利润产品和阻击产品,形象产品就是一些比较昂贵的一些名庄酒,通常这类产品的利润空间都比较薄,但是可以衬出专卖店的格调档次;利润产品则是要找一些性价比好,市面上很少流通的产品,价格透明度低利润率高,可以对客人进行重点推荐;而阻击产品则是一些价格低,利润空间相对低的产品,主要是用来满足一些客户对低价格和量大的需求,而不至于流失掉客户。

 看来要想在县城经营好一家葡萄酒专卖店真不是一件很容易的事情,除了要具备一定的资金实力,更重要的是敏锐的商业意识,当然还有大量的产品知识。以上所说的都能做到的话,在县城开红酒店一样能赚钱。





您可能还喜欢:

红酒和白酒哪个利润高?

开个红酒体验馆赚钱吗,前景好不好?

进口红酒生意的利润空间有多大?