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    红酒加盟代理商,如何跳出品牌同质化桎梏?
    时间:2018-11-30 11:21:01  阅读:128次
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    同质化问题,是红酒产业发展中的典型问题。目前,国内红酒四大品牌产量占了半壁江山,市场份额主要集中在一二线城市,纷纷打造高端红酒品牌以期抓住中高端消费群体,或多或少存在产品、品牌同质化的特征,因此如何在消费者心智中,和竞品进行有效的区隔,成为红酒代理商需要思考和关注的重点。那么,红酒加盟代理商,如何跳出品牌同质化桎梏?


    加盟孟思罗打破桎梏.jpg


    葡萄酒是文化属性深厚的商品,但毕竟葡萄酒是一种消费品。我们不要总是生硬地宣传自己的产品有多么好、多么牛,而要更多地从消费理念和消费形态上来考虑,从而和消费者融为一体,进而影响消费。要多体现文化,少说硬性的卖点。要多从文化主张上来表达品牌。很多硬性的信息,产区、品种、酿酒师、工艺等等,消费者越来越不感冒,可以有也必须要有,但不要总说这些东西。

    葡萄酒是喝出来的。要真正和消费者融合,不要太高高在上,一定要融于消费者的生活中,其实葡萄酒就是一种生活方式。你要倡导一种什么样的生活方式、生活主张,这要通过互动来获得认知和促进品牌成长。不管你是高端还是低端产品,都应该融于消费者生活之中,不要孤芳自赏,甚至自命清高,亲和体验越来越重要。

    找到产品的核心卖点和品牌诉求,综合品牌自身、竞争对手、消费者三个方面考虑,找寻与品牌资源相匹配,与竞品相区别的产品,并能够满足消费者的需要。随着移动互联的飞速发展,消费者渐渐关注起红酒及红酒文化,互联网带来的是体验的变革,红酒代理商需要思考,到底我们如何塑造新的体验?


    一、丢掉“高大上”的品牌束缚

    我国红酒文化发展到今天,红酒市场正在发生转变。十年前,中国红酒市场国外品牌大行其道,不过现在,中国消费者消费观念日趋理性,以往对高端红酒的盲目炒作和疯狂消费浪潮已经过去,中低端红酒成为大众首选。

    传统的红酒背负了太多的包袱,谁说红酒就只有在商务、婚礼时能喝,喝红酒就代表了高端高雅吗?因此,红酒代理商要从需求中寻找产品创新的空间,通过互联网来实现产品的重构。小编在想,红酒加盟店为什么不能做成红酒文化的体验店呢?红酒能不能到酒吧里喝。

    葡萄酒的第一属性是社交属性,有人说,葡萄酒要回归消费品。消费品有很多,酒这种消费品,其属性本质上都是社交的工具。酒是交流的工具,是沟通的工具。任何酒都有两个指标:标签和信赖。标签就是你是谁?你代表什么?做品牌,你要解决的就是这个问题,但这个问题看似简单,做起来要花时间的。


    二、新消费时代下的红酒文化圈营销

    商场如战场,互联技术的发展颠覆了强者生存的法则,赢家不一定是实力最强的,可能是更了解消费者的代理商。互联网时代,就是信息交换中获得快乐的时代,红酒代理商做好品牌营销就是帮助消费者建立起让他们能够愉快进行信息交换的圈子。

    今天的红酒代理商,已不能用定义大众消费者的方式去定义消费者,互联网将消费者碎片化,消费者的文化和消费观念决定了消费,而不是数量。因此,红酒行业需要挖掘“精众”价值,例如红酒如何挖掘女性消费者的价值?红酒如何做粉丝经济?

    消费者通过互联网理解红酒,不单纯是品牌的认知,更多的是红酒文化内涵的探究。红酒代理商如何重视“会员生态圈”?能否让消费者直接参与到红酒的包装设计和口味中来?建立红酒消费的文化社区,与消费者互动,通过互联网影响到更多的消费者。




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